Импульс
Golden Matrix и MeridianBet: культурное соответствие
By Уильям - 23 августа 2024 г.
В апреле Golden Matrix Group завершила сделку по приобретению MeridianBet Group. Комбинация казино, спортивных ставок и турниров, ориентированных на бизнес (B300B) и бизнес-потребитель (B2C), двух компаний, оцениваемая в 2 миллионов долларов, создала глобальное предприятие, работающее на четырех континентах. Руководители Брайан Гудман и Зоран Милошевич встретились с G3, чтобы объяснить, почему этот шаг является правильным для всех заинтересованных сторон.
Брайан, почему MeridianBet Group? Зоран, почему Golden Matrix Group?
Брайан: Мы начали этот процесс несколько лет назад, и есть много причин, по которым мы остановились на MeridianBet Group. Между обеими компаниями существует культурное сходство, обе очень прибыльны, обе всегда работали без долгов и у каждой есть свой собственный технологический стек. Мы бы не стали покупать что-то, что тратит деньги или не соответствует основным ценностям того, что мы делаем и как мы работаем.
До приобретения мы в основном работали в сфере онлайн-казино B2B вместе с бизнесом по типу лотерейных билетов RKings на британском рынке, который фактически только что сообщил о своих самых высоких квартальных доходах во втором квартале. Мы хотели расширить Группу и искали компанию с мощными технологиями ставок на спорт. Вместе, я думаю, мы составим хорошую команду.
Мы только что опубликовали впечатляющие промежуточные результаты, достигнув рекордной выручки в размере более $39 млн во втором квартале, и продолжим масштабировать эти консолидированные предприятия, одновременно ища возможности для дальнейших приобретений. Ранее этим летом нам также были предоставлены две новые крупные лицензии — в Южной Африке и Перу.
Зоран: Самым важным параметром присоединения к Golden Matrix Group было культурное соответствие. Golden Matrix Group — консервативная компания, как и MeridianBet Group, и обеими управляют ветераны игрового бизнеса. Брайан и его команда также полностью сосредоточены на играх, и это нас очень привлекло.
Кроме того, их набор продуктов и рынки деятельности дополняют наши. В юрисдикциях, в которых они действуют, мы не работаем, и наоборот. Продукты, которые есть у нас в портфеле, нет у них, и наоборот. Никакого конфликта интересов нет. Мы продолжаем ежедневно учиться друг у друга, обмениваться мнениями и осуществлять перекрестные продажи бизнеса.
Таким образом, Golden Matrix Group находились в поисках приобретения и остаются таковыми. Зоран, планировала ли покупка MeridianBet Group?
Зоран: Это интересный вопрос. MeridianBet Group уже давно стремилась стать публичной компанией, и мы находились в процессе листинга, при этом нашей основной целью была Лондонская фондовая биржа. Мы подали заявку через несколько недель после Брексита, но ситуация на финансовых рынках в то время означала, что мы не получили той оценки, которую хотели. Мы наслаждались рекордным годом, но он проходил на фоне политического кризиса. Мы никогда не отказывались от амбиций стать зарегистрированными на Лондонской фондовой бирже. Затем разразилась пандемия.
В июне 2020 года нас завалили звонками из США, рынка, которому, честно говоря, мы не уделяли слишком много внимания, поскольку, по нашим оценкам, рынку потребуется около 10 лет, чтобы регулировать рынок от штата к штату без федеральных лицензий. Однако регулирование расширялось гораздо быстрее, чем ожидалось, и именно так мы закончили переговоры с несколькими компаниями, в том числе с одной из крупнейших в мире, но не пришли к соглашению.
Мы никогда не хотели продавать компанию и хотели продолжать управлять ею самостоятельно. Мы считаем, что лучшие дни ставок на спорт и игр в целом еще впереди, поскольку большая часть мира находится на пороге регулирования. Несколько компаний хотели приобрести MeridianBet Group просто ради ее программного обеспечения, но для нас это был просто не вариант. Последней компанией, с которой мы вступили в переговоры, была Golden Matrix Group, и ее история нам сразу понравилась.
Это приобретение стало беспроигрышной возможностью для нас обоих. Благодаря Golden Matrix Group мы можем быть зарегистрированы на NASDAQ и развивать бизнес с помощью компании, соответствующей культурным особенностям. На создание объединения ушло около трех лет, и это был нелегкий процесс, но он наконец завершен, и мы довольны результатом.
Не могли бы вы рассказать нам больше о бизнес-модели MeridianBet Group?
Зоран: Для MeridianBet Group всегда важным было поддержание высокой рентабельности, поскольку это обеспечит нам безопасность в долгосрочной перспективе. Когда я пришел в бизнес, ни одной действовавшей тогда компании сегодня еще не существовало. Сегмент B2B бизнеса когда-то был значительным и составлял около 50-60 процентов, но сейчас он составляет около 10 процентов. Мы предлагаем готовое решение, которое делает абсолютно все, как и должна делать настоящая франшиза.
Мы поставляем часть нашей системы конечному клиенту и пользователю, тогда как конкуренты в индустрии B2B просто лицензируют программное обеспечение. Мы отдаем часть системы с целью построения бизнеса, а не только для продажи программного обеспечения. Именно так мы расширились по всему миру через B2B, и после нескольких лет, когда продукт был принят клиентами, мы начали приобретать этих партнеров и превращать бизнес в B2C.
Все рынки B2C, на которых мы сейчас работаем, когда-то были вовлечены в B2B. На новых рынках, где мы сейчас работаем, таких как Южная Африка и Кения, мы работаем в сфере B2B уже более десяти лет, в то время как Бразилия в настоящее время работает по модели B2B, которую мы хотим превратить в B2C.
Брайан, как Golden Matrix Group будет стремиться использовать присутствие на рынке, технологии и опыт Meridianbet Group с ее существующими предложениями?
Брайан: Основы игрового бизнеса — это то, сколько вы платите за игроков и сколько вы можете получить от игроков. Звучит очень просто, и формула проста для подражания, но сумма, за которую вы приобретаете игрока, является большой проблемой, поскольку на некоторых рынках она очень конкурентоспособна. В США операторы платят смехотворные суммы денег, и они никогда не получат эти деньги обратно, потому что эти игроки не лояльны и, вероятно, имеют несколько учетных записей.
Чтобы поддерживать лояльность игроков и получать как можно большую выгоду, вам нужны обширные программы лояльности и сложное программное обеспечение. Именно здесь на помощь приходит MeridianBet Group. У них есть собственная проверенная технология, результаты которой говорят сами за себя. Теперь мы можем покупать игроков по низкой цене и верить, что сможем их сохранить. Со временем мы доказали, что можем показать ценность этих игроков, повышая прибыльность.
Когда вам не хватает некоторых из этих частей, формула не работает, потому что она перевернута: чем больше игроков вы покупаете, тем хуже становится ваш бизнес, потому что это убыточный бизнес. MeridianBet Group, как букмекерский оператор со сложными технологиями и инструментами искусственного интеллекта, которые лучше, чем что-либо еще, доступное на рынках, предоставляет Golden Matrix Group множество новых преимуществ.
