Импульс

Sportradar ad:s – Соответствующая реклама

В 2024 году оператор онлайн-казино MrQ привлек Sportradar ad:s — первый специализированный маркетинговый сервис для индустрии ставок, предлагающий функцию платного поиска, для обеспечения масштабируемого роста бизнеса.

Роб Маккалман, руководитель отдела маркетинга в сфере эффективности компании MrQ, и Джордж Пауэлл, руководитель отдела платного поиска компании Sportradar, обсуждают результаты партнерства.

Какие функции динамических целевых страниц Sportradar помогают привлечь больший интерес клиентов к рынку ставок?

Джордж Пауэлл: Динамические целевые страницы повышают релевантность веб-результатов, показываемых клиентам при поиске в Интернете тем, связанных со ставками и играми. Мы интегрируем ставки на спорт в режиме реального времени и каналы данных Sportradar, чтобы обновлять содержимое каждой страницы вместе с развитием рынков ставок, позволяя операторам показывать рекламу в режиме реального времени, которая соответствует темам, интересующим клиентов.

Введение этой глубины данных в один онлайн-шаблон предлагает очень эффективный способ предоставления клиентам персонализированного и легко находимого контента. Для MrQ мы создали единый шаблон, способный генерировать неограниченное количество вариантов целевых страниц для их игровых автоматов, что позволяет оператору удовлетворять свои потребности в контенте в соответствии с интересами отдельных клиентов в масштабе.

Динамические целевые страницы эффективно сокращают разрыв между поисковыми системами и веб-сайтами операторов, обеспечивая улучшенный онлайн-опыт для игроков и увеличение количества кликов и привлечений для операторов.

Как динамические целевые страницы Sportradar способствуют расширению охвата веб-сайтов по сравнению с традиционными статическими страницами? Каким образом эти целевые страницы преодолевают исторические проблемы SEO?

Джордж: Сайты ставок часто устарели для performance-рекламы и не настроены в соответствии с лучшими практиками рекламных платформ, таких как Google, что делает их менее конкурентоспособными для платного поиска. Наше решение динамической целевой страницы создано для performance-маркетинговых платформ, с конструкцией страницы и современным кодированием, способным обрабатывать технические потребности операторов для улучшения оптимизации скорости разговора (CRO) и пользовательского опыта.

Однако реальная сила заключается в том, чтобы сделать страницы достаточно гибкими, чтобы реагировать на владельца канала производительности. Поскольку наши шаблонные целевые страницы используют уникальную интеграцию данных Sportradar, менеджеры каналов имеют контроль над оптимизацией производительности, обеспечивая при этом безопасность бренда и соответствие требованиям.

Какова роль платного поиска в стратегии цифрового маркетинга MrQ?

Роб Маккалман: Клиенты ставок часто используют поисковые системы в Интернете, чтобы найти лучшие коэффициенты или предложения. Таким образом, платный поиск является основополагающим маркетинговым каналом для любого оператора, чтобы гарантировать, что они остаются экономически эффективными, в то же время максимально увеличивая присутствие бренда в нужных областях для их индивидуального предложения и бизнес-целей. Sportradar помог нам последовательно анализировать наши показатели поиска, чтобы гарантировать, что мы обеспечиваем постоянный рост и ценность наших кампаний.

Как эти проблемы решаются с помощью рекламного сервиса Sportradar?

Роб: Sportradar приносит уровень знаний и опыта в отрасли, которому мы можем доверять. Их технология ad:s и платный поисковый сервис специфичны для iGaming, поэтому могут обеспечить повышенную релевантность рекламы и ее охват для нашей целевой аудитории. Sportradar ad:s сэкономил нам драгоценное время, поскольку он предоставляет все необходимое для понимания нашей эффективности и внесения корректировок, необходимых для непрерывного успеха кампании.

Какую роль играют такие маркетинговые инструменты, как управление темами и сравнительный анализ ключевых слов, в согласовании рекламного контента с текущими тенденциями рынка и интересами пользователей?

Джордж: Поскольку мир становится все более сосредоточенным на использовании генеративного ИИ в рекламных платформах, легко потерять фокус на том, что действительно делает поисковые системы мощными, а именно на ключевых словах, стоящих за каждым поиском. Мы можем узнать очень много из поисковых терминов и связанных с ними показателей производительности, что позволяет нам действительно понимать поведение пользователей и то, как они взаимодействуют с вертикалью iGaming.

Мы создали эти инструменты, чтобы помочь операторам определить силу своего бренда и контента по каждой отдельной теме поиска, что позволяет им оценивать собственную эффективность в соответствии с тенденциями рынка и интересами пользователей. Это ядро ​​инструмента, затем мы наслаиваем технологию наверх, чтобы руководители по эффективности могли легко настраивать кампании для достижения оптимальной эффективности.

Используя данные Sportradar и отраслевой опыт, мы провели исследование ключевых слов и сравнили более 400 тем, связанных со ставками, на разных языках с отраслевыми стандартами эффективности. Эта основа означает, что мы можем позиционировать эффективность операторов для каждой отдельной категории поиска по этой информации в течение 24 часов, избавляя их от ручного исследования сотен тысяч поисковых терминов.

Исходя из этого, мы можем постоянно совершенствовать их темы и стратегию для повышения эффективности поиска в соответствии с тенденциями и интересами пользователей.

Какие преимущества предлагают фирменные маркетинговые инструменты, такие как управление темами и сравнительный анализ ключевых слов, по сравнению с традиционными подходами?

Роб: Управление темами и сравнительный анализ ключевых слов Sportradar обеспечивают важную видимость производительности. Платный поиск — это широкий и сложный маркетинговый канал, поэтому эти идеи бесценны для более глубокого понимания производительности.

Сочетание этих инструментов и экспертов Sportradar упрощает управление эффективностью, позволяя нам сосредоточиться на создании бренда MrQ с уверенностью в том, что платный поиск соответствует нашим целям.

Можете ли вы привести примеры того, как эти инструменты напрямую способствовали повышению эффективности рекламы и повышению коэффициентов конверсии?

Джордж: Объявления, которые более релевантны поисковым запросам пользователей, получают более высокие оценки качества Google, что снижает затраты. С MrQ мы поняли, что их таргетинг и позиционирование их предложения блэкджека не были такими сильными, как другие темы на странице результатов поисковой системы (SERP), по сравнению с агрессивными стратегиями некоторых их конкурентов.

Поэтому мы перераспределили эти расходы на другие темы, такие как казино и слоты — простая настройка, которая сэкономила десятки тысяч на ежемесячных маркетинговых расходах. Этот подход, основанный на данных, позволил MrQ оптимизировать свою стратегию платного поиска, чтобы обеспечить на 250 процентов больше роста при масштабировании кампаний, снизить стоимость приобретения на 18 процентов и повысить показатели качества Google на 50 процентов.

Каким образом эффективность платного поиска дополняет другие каналы цифрового маркетинга в рамках комплексного сервиса рекламного маркетинга Sportradar?

Джордж: Цифровые каналы не существуют изолированно. Поэтому, когда другие каналы в маркетинговой службе Sportradar, такие как programmatic и платные социальные, работают хорошо, мы видим подъем в платном поиске. Это может быть связано с улучшением коэффициентов конверсии, если клиенты больше взаимодействуют с оператором в цифровом формате и лучше узнают его бренд. Или намерение покупки может быть создано в другом месте, чтобы побудить пользователей «гуглить» определенную тему.

Платный поиск также определяет пиковые периоды, когда интерес к определенным операторам или темам возникает. Поиск всегда «включен», поэтому получает последовательные данные, что означает, что он является надежным источником тенденций и изменений, и дает представление о том, какие другие каналы эффективны. В конечном счете, данные рассказывают историю, а поиск является ключевым элементом головоломки, который дополняет эффективность других каналов для предоставления всесторонних кампаний.