Импульс
Blaze Gaming объединяет казино с трейдингом
By Уильям - 2 сентября 2024 г.
Вспоминая первый год работы Blaze Gaming, генеральный директор Кит Годдард подчеркивает важность Digient Technologies в ускорении роста бизнеса и прокладывании пути с помощью его уникальных игр Casino Trading.
Не могли бы вы подробнее рассказать о создании Blaze Gaming и о той нише, которую вы определили для новой студии на рынке слотов?
Абсолютно. Blaze Gaming начинался как забавный проект между Джонсоном Ирудаяраджем, генеральным директором и основателем Digient Technologies в Индии, и мной. Мы работали вместе много лет. Он создавал платформы и технологические сервисы для клиентов iGaming по всей Азии, в основном управляя платформами.
Большинство этих клиентов просили игры, затем они просили игры сторонних разработчиков. Джонсон в итоге получил платформу, включающую эти игры, которые были созданы исключительно для клиентов. Blaze Gaming возникла в результате обсуждений, которые мы вели о превращении этого в игровую студию.
У вас есть дизайнеры, у вас есть команда разработчиков, у вас есть около 300 человек, создающих программное обеспечение для различных клиентов в секторе iGaming. Почему бы не взять этот продукт и не расширить его глобальное присутствие, создав его как отдельную организацию, поддерживаемую Digient?
Затем мы взяли продукты и провели последний год, занимаясь брендингом, полировкой веб-сайта, подготовкой игр к выходу на сторонние платформы и созданием возможностей дистрибуции, чтобы мы могли доставлять продукцию клиентам. Так родился Blaze и где мы находимся сегодня.
Какова природа отношений с Digient Technologies? Насколько разделены эти две организации? Каким образом Blaze может использовать и использует ли опыт Digient?
Digient существует уже несколько лет. Джонсон — технолог, который построил бизнес и платформу. У него около 250–300 разработчиков программного обеспечения, которые, в зависимости от текущих проектов, все работают над проектами iGaming.
Digient инвестировала начальное финансирование и предоставила портфолио игр, а также предоставила все эти технические ресурсы. От разработки до инфраструктуры поддержки у нас была хорошая основа и хороший старт, если хотите, как у новой компании, поддерживаемой и финансируемой Digient.
Моя цель — собрать команду, которая сможет вывести эти игры на рынок, продавать их и создать нужную нам дистрибуцию.
У вас есть несколько существующих деловых интересов и многогранный карьерный опыт в нескольких отраслях, включая путешествия и финансовую торговлю. Что побудило вас занять пост генерального директора в Blaze Gaming?
Хороший вопрос. Мне интересны онлайн-бизнесы, которые могут масштабироваться, поэтому игры — это естественное решение. Я думаю, что это был вопрос времени, а не чего-либо еще. Джонсон и я работали над несколькими хорошими проектами на протяжении многих лет. Он определил место на рынке для своих продуктов, которые мы вывели, и я почувствовал, что настало подходящее время, чтобы выйти на этот расширяющийся, хотя и конкурентный, рынок.
У нас также есть портфолио финансовых торговых игр, о которых, я уверен, мы поговорим подробнее. Мы могли бы предложить УТП некоторых уникальных игр, портфолио существующих игр и выйти на рынок. Для меня волнение было действительно в этом потенциале и в том, куда мы могли бы пойти в нынешнем климате.
Несмотря на относительную молодость Blaze Gaming как устоявшегося бизнеса, у него уже есть внушительное портфолио, включающее слоты, дро-игры, настольные игры и варианты рулетки, а также игры казино-трейдинга. Почему Blaze Gaming решила не идти по пути специализации на одной вертикали?
В некотором смысле ответ кроется в вопросе! Да, там уже много игр, а также ряд платформ, которые Digient также построили для своих клиентов. Они построили очень успешные платформы для рамми и покера.
Они создали оригинальные платформы для игр freemium, которые вы сейчас видите в Америке с розыгрышами призов, оригинальную платформу Chumba Casino, которая теперь является внутренней платформой, одного из крупнейших игроков в США и подобных PokerBaazi, который является значительным игроком на индийском рынке. Так что у нас есть хороший опыт продукта.
Мы считаем, что операторы хотят разнообразный портфель контента. У большинства операторов будет букмекерская контора, казино и настольные игры. Наша работа — предоставлять им развлекательные продукты как часть пакета со всеми остальными. Наличие разнообразного портфеля дает нам больше возможностей для размещения на этих сайтах. Для нас также важно двигаться в ногу с тенденциями, такими как те, что мы видим с играми на выбывание.
У нас на сайте около 50 игр, и у нас есть много игр в резерве, которые мы все еще очищаем и хотим вывести на рынок вместе с новыми разработками. В этом отношении это захватывающее время.
Типичные темы, которые можно было бы ожидать увидеть – Египет, рыбалка, Азия, пираты, джунгли – все присутствуют в портфолио слотов Blaze Gaming. На уровне игрового процесса, Blaze Gaming выделяется ли с помощью элемента игрового дизайна, отличного от темы, будь то художественный стиль, математика, функции и/или механика?
Это отличный вопрос. Большинство игр, которые у нас сейчас есть, были созданы внутри компании и сделаны по заказу клиентов-операторов Digient. Они — то, что просили операторы, и что, как ни странно, они видели, вероятно, везде.
В игровой индустрии есть набор классических тем. Мы стремимся смотреть на то, что у нас есть, и постоянно совершенствовать, улучшать и распространять. Например, у нас есть новые математические модели, которые мы хотим внедрить, каскадные слот-игры казино, наши торговые игры казино.
Каждый раз, когда мы делаем новый релиз, мы хотим, чтобы он был лучше предыдущего, будь то лучшая графика, лучшая анимация, лучший звук. Я вижу это как постоянное продвижение к тому, чтобы стать более премиальным продуктом, но такие вещи не происходят в одночасье. Мы будем развивать то, что у нас есть, до более высокого стандарта и будем адаптироваться к тенденциям рынка.
Если есть тип игры, который популярен в определенных юрисдикциях, то нам нужно убедиться, что у нас есть лучший в своем роде продукт в этой игровой категории. У нас есть несколько хороших людей в нашей коммерческой части, которые недавно присоединились к нам и дают нам большой опыт из своего собственного опыта в распространении контента по всему миру. Мы всегда проверяем, что работает, что нет, и спрашиваем наших клиентов, есть ли что-то, что они ищут.
Например, нас часто спрашивают о персонализации контента и о том, можем ли мы создать определенные слоты. Затем мы обсуждаем несколько названий, которые мы создадим эксклюзивно для определенных каналов. Я думаю, это одна из эволюций, которую вы видите в отрасли. Все хотят чего-то немного эксклюзивного и немного другого.
Способность адаптироваться экономически эффективным образом и в нужное время — это довольно сложная задача. Я думаю, что некоторые умные студии идут именно так, и это те процессы, которые мы хотим внедрить, чтобы постоянно предоставлять этот уровень обслуживания нашим клиентам.
Казино-торговые игры. Что это такое, как возник жанр и как они работают?
В моей карьере на финансовых рынках много лет назад несколько трейдеров получали свои годовые бонусы каждый год и не могли решить, куда их потратить. В то время я был техническим специалистом в компании, и меня спросили, могу ли я создать торговую игру, чтобы устроить небольшой турнир по ставкам на валюты. С этого момента она приобрела невероятную популярность. Множество людей играли в нее и проводили ежедневные турниры.
Но что меня поразило, так это интерес, последовавший за последующим освещением в прессе, который на самом деле был не со стороны торгового сообщества, а со стороны игровой индустрии. Игровые компании звонили нам и просили о таком продукте, чтобы привлечь состоятельных людей, которых они до сих пор не могли привлечь на свои сайты. Они определили игры, чтобы нацелиться на новую аудиторию и получить доход. Это был момент озарения для меня, когда я увидел гармонию между торговыми людьми, их мышлением и игровыми продуктами.
Мы создали версию игр для bet365 около четырех лет назад с ценами на ставки в режиме реального времени. К сожалению, незадолго до нашего запуска правительство изменило правила ставок на финансовые продукты в режиме реального времени, и этот проект не был реализован.
Затем у нас появилось много продуктов, которые мы затем отнесли обратно в студию и спросили: что мы можем с этим сделать? Теперь мы переделали это и создали их как виртуальные фэнтезийные игры, которые связывают интерес, который вы видите к криптовалютам в виртуальной торговой среде, с изяществом игры в казино — высокой графикой, анимацией, весельем, развлечением, скоростью.
Это игра, наполненная адреналином, с 10-15-секундными играми, которая дает ощущение города, этот торговый гул, наряду с волнением от игры в казино. Эта атмосфера, кажется, захватывает воображение людей в том виде, в котором мы это собрали.
Существует огромный интерес к Blaze как к потенциальному партнеру для интеграции, и в центре этих обсуждений находятся игры казино-трейдинга. Мы с нетерпением ждем выхода первых версий с измененным скином и готовности к запуску в течение следующих восьми-десяти недель.
Есть ли в отрасли что-то похожее на игры казино-трейдинга?
Всегда были вещи, близкие к этому, но они не поняли развлекательную сторону. В портфолио продуктов есть игры, которые просто сделаны не так, как все остальные. Ближайшее, что вы увидите, это эквивалент системы торговли бинарными опционами high-low.
Мы создаем игры, которые выглядят как игры казино, используя фишки и рулеточные столы с виртуальными фэнтезийными ценами, которые имитируют рынки. Никто не делает это так, как мы, это точно.
Какова дорожная карта Blaze Gaming? Каковы возможности масштабирования по мере потенциального роста спроса?
Я думаю, что у всех есть проблемы с масштабом. Вы видите студии или компании по разработке игр с несколькими студиями. Одна вещь, которая сработала в нашу пользу, — это партнерство с командой Джонсона в Digient. Они могут масштабироваться гораздо быстрее, чем мы когда-либо могли бы это сделать, потому что у них есть опыт и сильные команды разработчиков. Они могут перетасовывать ресурсы внутри компании и вносить ресурсы быстрее, чем мы.
Например, у нас есть команда по интеграции. В этом году мы провели около 25 интеграций, многие из которых являются обратными интеграциями, что означает, что мы делаем всю работу! Спрос на интеграцию огромен, но мы смогли быстро увеличить команду и преодолеть эти препятствия. Хотя на создание команды ушло несколько месяцев, это быстро с точки зрения распознавания проблемы и масштабирования для удовлетворения этого спроса.
В нашем портфолио есть несколько игр, над которыми мы работаем. В наших слотах есть три новые математические модели, которые мы создали, и сейчас мы создаем игры для них. У нас есть клоны некоторых из наших существующих игр с новыми темами, основанными на наших традиционных моделях, которые успешно работали. В течение следующих 12–18 месяцев мы планируем удвоить размер инвентаря, которым мы владеем в Blaze.
Надеюсь, мы сможем создать восемь-десять высококачественных, суперинновационных игр, которые станут фаворитами для Blaze. Если вы посмотрите на все крупные студии, у них есть много качественных крупных игр, которые заменяются следующей итерацией, и их инвентарь падает. Создание и расширение хорошей витрины — это следующий шаг с точки зрения продукта. Мы чувствуем, что можем поднять наши игры еще на два или три уровня, чтобы попытаться конкурировать с более крупными игроками, которые делают это так хорошо.
Как Blaze собирается конкурировать с более крупными игроками отрасли с точки зрения маркетинга и брендинга?
Бюджеты очень разные, но это бизнес B2B. Мы знаем, где находятся цели. Мы понимаем операционную основу сетей дистрибуции, которые очень хорошо налажены. До сих пор мы очень много внимания уделяли агрегации через платформы и агрегаторы. Ключевым моментом этого подхода является внедрение этих платформ дистрибуции, правильное управление учетными записями, коммерческие структуры и бонусы с системами, которые могут поддерживать эти игры.
В конечном счете, мы хотим, чтобы оператор или агрегатор имели ценность, принимая наши игры. Это вопрос, который справедливо задают: почему я должен брать ваши игры, а не другие? Если вы небольшая студия, устанавливающая цены крупнейших поставщиков отрасли, вы находитесь не на том поле. Мы будем конкурентоспособны на передовой, и мы хотим смешать это с хорошими бонусами, акциями и предложениями по размещению.
Мы также заключили несколько важных прямых соглашений с операторами, о которых будет объявлено в ближайшие месяцы. Если вы посмотрите на нашу дистрибуцию с того момента, как мы начали с нуля в июне 2023 года, то сейчас у нас охват превышает 400 миллионов посещений страниц в месяц, и мы можем видеть, что в этом году этот показатель удвоился с подписанными нами контрактами.
У нас есть охват, теперь нам нужно управлять аккаунтом и убедиться, что размещение продукта работает. В коммерческом плане нам нужно продолжить это с помощью ротации хорошего продукта.
От маркетинга до рынков, где в настоящее время ведется деятельность и лицензирована Blaze, и какие рынки Blaze определил в качестве потенциальных путей коммерческого успеха?
В настоящее время у нас нет лицензии. До сих пор мы работали на curacao.com и на предварительно регулируемых рынках, таких как рынки Юго-Восточной Азии, где Digient строился на протяжении многих лет.
Однако мы признаем, что регулируемые рынки являются частью пути вперед и что глобальная дистрибуция требует этого. Что касается контрактов, которые мы подписываем, у нас есть хорошее покрытие из Латинской Америки. Мы собираемся подать заявку на лицензию UKGC и имеем партнерские соглашения для сильной дистрибуции, как только эта лицензия будет получена. Это станет катализатором для расширения нашего охвата в других европейских лицензированных юрисдикциях.
Сначала мы получим Великобританию, а затем попытаемся выйти через MGA и другие лицензии, основанные на спросе клиентов. Я думаю, что в долгосрочной перспективе мы должны иметь это регулирование и соответствие в наших играх, чтобы быть игроком в отрасли. Мы знаем об этом и работаем над этим. С того места, где мы начали в прошлом году, я думаю, мы добились значительных успехов.
Мы надеемся, что к четвертому кварталу этого года у нас обязательно будет лицензия UKGC, и это станет основой для нашего дальнейшего движения.
