Импульс
Компарасино: сообразительные британские игроки заслуживают уважения
By Уильям - 5 декабря 2023 года
В последние годы рынок Великобритании потерял популярность. Поскольку правительственный документ уже готов, а консультации продлятся до 2024 года, остается большая неопределенность относительно того, как будет выглядеть рынок. Если добавить к этому все более сокращающуюся прибыль, то неудивительно, что операторы медленно покидают Великобританию в течение последних двух лет.
Но ситуация, похоже, меняется. Новые онлайн-казино открывают свои двери, а еще в октябре появился новый сайт сравнения. Цель Comparasino — помочь игрокам найти для них подходящие бренды и бонусы, сопоставляя их с казино и предложениями на основе их предпочтений.
Чтобы узнать больше о Comparasino, мы встретились с основателем и управляющим директором Мартином Ханной, который также поделился своими мыслями о более широком рынке Великобритании, а также о сложной ситуации и жесткой конкуренции, с которой сталкивается его сайт сравнения.
В Великобритании существует жесткая конкуренция, и в настоящее время она растет гораздо медленнее, чем другие рынки. Почему вы решили запустить Comparasino здесь?
Рынок не обязательно должен расти, чтобы предлагать возможности. Участие в онлайн-казино в последние пару лет оставалось довольно стабильным, но оно существенно. В то же время из-за сложных рыночных условий многие сайты сравнения закрылись, и теперь доминирует лишь несколько брендов.
Это означает, что есть место для нового сайта сравнения казино, который сможет вступить в бой, встряхнуть ситуацию и предложить больше пользы потребителям, ищущим онлайн-казино и бонусы. Что касается более широкого рынка, то отложенный выпуск правительством официального документа по азартным играм и возникшая неопределенность в сочетании с ужесточением маржи вынудили некоторых операторов уйти с рынка, а других воздержаться от планов по выходу в Великобританию.
Публикация официального документа и завершение проходящих в настоящее время консультаций должны обеспечить уверенность, необходимую для восстановления рынка.
Конкуренция невероятно высока. Как вы будете дифференцировать и повышать ценность игроков, которые ищут онлайн-казино и бонусы?
Да действительно. Вам нужно всего лишь выполнить быстрый поиск в Google, чтобы увидеть, что это те же пять или шесть сайтов сравнения, которые правят безраздельно. Некоторые из этих сайтов управляются публично зарегистрированными компаниями, располагающими огромными ресурсами. Но когда-то они тоже были стартапами и революционерами, и мы рассматриваем эти компании как источник вдохновения для достижения того, чего можно достичь.
Что касается того, как мы будем дифференцироваться, мы разработали мощный рекомендательный механизм, который сопоставляет предпочтения игроков с брендами, перечисленными на Comparasino, чтобы они могли найти казино, предлагающие именно то, что они ищут. На наших страницах мы также перечисляем только соответствующие бренды.
Таким образом, новые онлайн-казино являются новыми: некоторые из наших конкурентов перечисляют бренды, которым уже 15 лет, под предлогом, что они могут быть «новыми» для игрока. Игроки невероятно сообразительны и видят это насквозь. Вот почему мы относимся к нашим игрокам с уважением, которого они заслуживают, и при этом помогаем им легко находить бренды, которые сорвать джекпот за считанные секунды.
Что больше всего имеет значение для игроков при выборе казино для игры?
Наши данные показывают, что бонусы, возраст казино (новое оно или нет) и способы оплаты являются наиболее важными факторами, которые игроки учитывают при принятии решения, где играть. Приветственное предложение является основным драйвером, и мы по-прежнему видим большое количество игроков, которые ищут казино, предлагающие бездепозитные бесплатные вращения.
Новые казино всегда популярны, особенно с учетом отсутствия новых брендов в последние месяцы, хотя приятно видеть, что такие казино, как Winlandia, дебютируют и восполняют этот пробел. Что касается платежей, PayPal, Apple Pay и Pay by mobile входят в число наших самых популярных запросов. Конечно, игроки часто комбинируют факторы, и они могут сделать это с помощью нашей системы рекомендаций.
Что вы думаете о официальном документе правительства по азартным играм и консультациях, которые начнутся в новом году? Обеспечит ли результат всего этого уверенность, которую ищут операторы, поставщики и филиалы?
Публикация официального документа давно назрела, и неопределенность, вызванная задержками, несомненно, повлияла на рынок. Это не единственная причина, по которой мы наблюдаем отток брендов, но это сыграло свою роль и помешало другим операторам принять участие в акции.
Я думаю, что его содержание достаточно сбалансировано и соразмерно, но некоторые области требуют дальнейшего внимания, особенно в отношении проверки доступности, которую должны обеспечить консультации. Нам также интересно посмотреть, что происходит с бонусами и стимулами, учитывая их важность для игроков при принятии решения, где играть.
Мы всегда будем поддерживать усилия по лучшей защите игроков, но действия должны быть пропорциональны риску, и меня беспокоит то, что если бонусы будут строго ограничены, игроки отправятся на черный рынок – полная противоположность тому, чего пытается достичь правительство.
Будет ли снова набирать обороты рынок онлайн-казино Великобритании? Или все останется так, как есть, до поры до времени?
Можно, но это займет время. Операторам необходимо будет понять, к чему приводят изменения из официального документа и консультаций, и определить, останется ли рынок жизнеспособным. Я верю, что так и будет, и стабильность, которая наступит после завершения консультаций, обеспечит уверенность, необходимую многим для более крупных инвестиций в Великобританию.
Это и всегда будет значительный рынок с сильным аппетитом к онлайн-казино и игровым автоматам среди широкой аудитории игроков. Казино, которые могут привлечь игроков и доставить удовольствие, захватывающий и безопасный опыт, могут построить устойчивый и успешный бизнес.
Это в полной мере относится и к сайтам сравнения онлайн-казино, и с Comparasino мы стремимся к рынку Великобритании в долгосрочной перспективе.
