Импульс

PandaScore: сделать ставку на киберспорт — значит пойти ва-банк

Поскольку один крупный оператор заявляет, что оборот ставок на киберспорт уступает только футболу, а другой говорит, что этот вид спорта стучится в двери баскетбола, вполне понятно выражение разочарования заинтересованных сторон в киберспорте, когда их продукт изображается как нишевый.

Оливер Найнер, руководитель отдела продаж PandaScore, говорит, что киберспорт не следует добавлять в букмекерскую контору, чтобы компенсировать застой в росте других продуктов или неспособность к инновациям из-за ограниченной технологической пропускной способности и сдерживания регулирования.

Киберспорт — это продукт, который работает и пользуется огромной популярностью, когда операторы следуют определенным принципам.

Каковы основные выводы Белой книги?

Мы подошли к написанию официального документа с точки зрения оператора, стремящегося создать успешный киберспортивный продукт. Один из ключевых выводов статьи заключается в том, что, хотя существуют разные подходы к успеху в киберспорте, есть определенные области, к которым нужно подходить иначе, чем к стандартному букмекерскому продукту.

По сути, следуя определенным принципам, операторы могут разблокировать собственную клиентскую базу киберспорта. Мы старались быть объективными и ориентировались не только на партнеров, которые работают с нами, но и на тех, кто работает с нашими конкурентами, имеющими другие методологии работы, такими как Pinnacle и Genius.

Какова следующая итерация киберспорта?

Сбор и понимание данных о клиентах. Как поставщик данных, мы не имеем доступа к этой информации и готовы взаимодействовать с ней, когда возникнет такая возможность. Если в настоящее время мы находимся на уровне III в киберспорте, то Mark IV будет посвящен настоящему пониманию того, как выглядит игрок, делающий ставки на киберспорт, и, что наиболее важно, как он ведет себя и осуществляет перекрестные продажи.

Если мы сейчас находимся на уровне Mark III, как вы оцениваете первоначальный запуск киберспорта и как предложение развивалось с точки зрения продукта? Нужный продукт в неподходящее время?

Это совершенно верно. Такие компании, как Pinnacle, Bet355, Rivalry и Betway, рано начали заниматься киберспортом и преуспели в этом. Они структурировали свои предложения аналогичным образом, и это сработало.

Еще есть такие операторы, как Sky Bet, которые пришли довольно рано и хотели, чтобы киберспорт выглядел как ставки на спорт. Они не понимали, как меняется ситуация с медиапотреблением, и именно здесь несколько операторов ошиблись.

Ставки должны быть приятным и приятным опытом для пользователя, но они также должны приносить деньги операторам. Изначально киберспорт этого не делал.

Теперь вы начинаете видеть, как продукты становятся более зрелыми благодаря усовершенствованиям в технологиях и поставщикам киберспортивных данных, таких как PandaScore, которые знают, как формировать киберспортивные продукты на основе специальных знаний. Знание — сила, и это было продемонстрировано развитием киберспорта за последние несколько лет.

Мы знаем, что приобретение киберспорта обходится дешевле, а профили игроков отличаются от других вертикалей. Обычные ограничения, с которыми работают операторы, такие как невозможность перепродать игрока казино в букмекерскую контору, отсутствуют в киберспорте.

Почему цена за конверсию для игрока, делающего ставки на киберспорт, ниже, чем для букмекерской конторы?

Поскольку киберспорт относительно новый, у него очень мало связей. Существует минимальное региональное профилирование таких компаний, как Catena и Better Collective — последний является крупным киберспортивным веб-сайтом, но он по-прежнему очень ограничен и на сегодняшний день не сильно разросся. Мы понимаем, каков наш средний размер ставки, но не понимаем ценность игрока.

Рынок еще не достаточно развит, чтобы стоимость приобретения выросла. Это сойдет, но сейчас мы находимся в наилучшем положении. Мы наблюдаем рост и низкую стоимость приобретения игроков, так что это хороший момент, чтобы начать заниматься киберспортом.

Мы живем в мире, управляемом данными, и киберспорт — это продукт, основанный на данных. Это единственный продукт, для которого нет оперативной необходимости получать данные.

Чего у нас нет, так это стабильного рынка. В киберспорте нет фиксированного календаря, как в традиционных видах спорта. Операторам необходимо признать, что в отношении ценообразования существует элемент непредсказуемости. Мы только сейчас начинаем понимать всю природу того, что такое киберспорт.

В документе говорится, что «киберспорт — это центр поп-культуры XXI века». Как повлияла поп-культурализация киберспорта?

Культура, окружающая киберспорт, огромна, и в настоящее время ставки на ставки лишь незначительно пересекаются. Потенциал интеграции многомиллиардной индустрии с индустрией ставок огромен.

С точки зрения этого движения, мы находимся на ранней стадии. Если вы посмотрите на то, насколько интегрированы ставки в большинстве видов спорта, то в некоторых случаях они являются движущей силой — сбор данных, реклама и партнерские отношения. Киберспорт работает в другом направлении.

Операторы не могут применять единый подход к киберспорту: киберспорт — это не территория, ожидающая регулирования, как Америка. Золотая лихорадка уже происходит. Киберспорт — это не нечто среднее между дартсом и мини-футболом. Это не спорт, а совокупность видов спорта.

Разговоры вокруг киберспорта должны перейти от того, будет ли этот год годом киберспорта. Что нравится киберспортсменам? Что они потребляют? Каково будущее CS:GO? Почему Overwatch не работал? Как Valorant догоняет конкурентов?

Каково будущее киберспорта в Бразилии после раздачи лицензий? Как лучше всего привлекать киберспортивных игроков? Как работает аффилиация в киберспорте? Вот некоторые из тем, которые нам следует обсудить.

С точки зрения интеграции, как операторы могут сделать этот процесс максимально безболезненным?

Работайте с партнером, который понимает ваши потребности и то, чего вы хотите достичь. Дорожные карты операторов и наборы технологий невероятно насыщены, в основном с соблюдением требований.

Большинство операторов первого уровня примут четыре или пять решений в своей дорожной карте продукта на следующие шесть-12 месяцев, и все. Поэтому прямая интеграция должна быть надежной и простой для понимания.

Если прямая интеграция невозможна, работайте с партнерами, у которых есть хороший доступ к киберспортивным данным через платформы агрегации, отсюда и наше партнерство со Sporting Solutions и OpenBet.

Поставщикам необходимо понять болевые точки операторов и показать, что киберспорт можно интегрировать с минимальными затратами времени и инвестиций.

Почему существует нерешительность в отношении киберспорта?

Люди боятся киберспорта, потому что не понимают его, и это еще одна причина, по которой мы хотели опубликовать официальный документ. Существуют организации, такие как ESIC, и такие эксперты, как мы, которые внимательно следят за поведением игроков.

Уровень ошибок не так высок, как в основных видах спорта. Данные не подтверждают уровень беспокойства, поэтому мы попытались понять, откуда исходит это беспокойство, и устранить его в официальном документе. Сделать ставку на киберспорт — значит пойти ва-банк.

Что значит идти ва-банк?

Поставщики должны взять на себя определенную ответственность за это и не должны включать киберспорт в пакет услуг, потому что он никогда не будет процветать. Приложить правильные усилия означает принять достойные решения о закупках и сделать это сейчас, потому что затраты на закупки будут расти.

В каждом регионе будет только определенное количество операторов, которые особенно преуспеют в киберспорте. В конечном итоге необходим целостный подход. Не относитесь к киберспорту как к второстепенной мысли, потому что нужно заработать деньги и создать хороший продукт.