Импульс

Поляризованный испанский рынок в настоящее время не имеет консенсуса

Ранее в этом году правительство Испании приняло решение запретить рекламу игр на любых рекламных носителях, за исключением времени с часу до пяти утра по телевидению. Неисполнительный президент Codere Норман Соренсен с тех пор подверг критике «ложные убеждения» и «радикальные политические и социальные позиции», которые, по его мнению, существуют против игровой индустрии.

G3 поговорила с Рубеном Лочесом, директором по маркетингу R. Franco Group, чтобы узнать его мнение о строгой позиции правительства Испании и амбициозных планах компании на латиноамериканском рынке.

Не могли бы вы описать историю R. Franco и причину создания R. Franco Digital?

Р. Франко имеет 54-летнюю историю, охватывающую все аспекты игрового сектора. От скромного начала, начиная с производства автоматов для игры в пинбол, до первого появления легендарного PacMan в Испании, за более чем полвека мы создали для себя широко уважаемый бренд в розничном игровом секторе.

В последние десятилетия R. Franco сделала себе имя, разрабатывая передовые игровые решения, поэтому наш выход на цифровой рынок стал логичным шагом. С этого момента началась цифровая трансформация компании, которая позже превратилась в дочернюю компанию R. Franco Digital. Наша цель — превратить наши глобальные игровые решения в один из самых инновационных и комплексных продуктов, доступных на рынке.

Будучи проверенным и проверенным многоканальным поставщиком, мы уделяем особое внимание игровой деятельности лицом к лицу, что дает не только возможность действительно многоканального опыта через нашу платформу IRIS и терминалы RF OnMix, но и улучшение нашей собственной стратегической разработки игр. . Наш успех за последние несколько лет является свидетельством длинного списка клиентов в Латинской Америке, Европе и за ее пределами, каждый из которых очень доверяет нашей продукции.

Как одна из самых авторитетных игровых компаний на латиноамериканском рынке, как вы оцениваете текущую ситуацию в Испании? Как отреагировал испанский рынок?

Ситуация в Испании заставила нас всех переоценить и найти наиболее оптимальный способ предоставления наших услуг. Меры, принятые левым правительством, привели к многочисленным дискуссиям как в обществе, так и внутри нашей отрасли – и, вероятно, к постоянным изменениям.

Говоря дипломатическим языком, правительство недавно приняло меры против азартных игр, которые, по мнению многих компаний, вызывают чрезмерную поляризацию. Честно говоря, резкие прогнозы правительства относительно того, как оно ожидает развития сектора азартных игр, кажутся смущающими для отрасли, на долю которой приходится 0.9 процента национального ВВП. Я надеюсь, что мы вместе сможем достичь сбалансированного и информированного консенсуса, которого можно достичь только путем общения между всеми заинтересованными сторонами.

Как вы планируете реагировать на последние меры на вашем внутреннем рынке?

В Испании сложная ситуация – для тех, кто готов слушать, наша работа состоит в том, чтобы предоставлять данные, информацию и идеи, чтобы правительство могло увидеть, что существуют разные способы ведения дел.

Регулирование – это то, к чему мы относимся очень серьёзно, но идея ужесточения запретительных мер вызывает беспокойство, поскольку в прошлом игроки были вынуждены перейти на чёрные рынки – а это то, чего никто из нас не хочет. Наше всестороннее исследование предназначено для информирования лиц, принимающих решения, и мы надеемся, что в тандеме с DGOJ, с которым мы тесно сотрудничали в прошлом, мы сможем предоставить наше всестороннее исследование, чтобы помочь принять правильное решение.

Какие закономерности и тенденции вы выявили в онлайн-играх как в Испании, так и в Латинской Америке по ту сторону Атлантики?

Экспоненциальный рост казино и игровых автоматов наблюдается по обе стороны Атлантики. Когда дело доходит до спортивных ставок, их рост, несомненно, подпитывается нашей латиноамериканской страстью к спорту – это распространяется и на игровые автоматы, а наши культурные особенности хорошо способствуют нашему желанию погрузиться в острые ощущения от происходящего.

С точки зрения тенденций, киберспорт — это уже не обещание, а реальность, особенно когда речь идет о новом поколении игроков. Как управляющий директор одного из крупнейших операторов Испании, дочернего бренда Р. Франко Wanabet, я могу с уверенностью сказать, что он пришел на ура и никуда не денется.

Их развитие и рост в Испании и Латинской Америке очевидны, и нас очень впечатлили цифры. Национальные соревнования, наряду с участием команд и игроков в международных турнирах, значительно увеличили число их поклонников, и я ожидаю, что вертикаль продолжит набирать силу по мере ее дальнейшего роста.

Учитывая богатое наземное наследие, ожидаете ли вы увидеть растущий переход в онлайн из-за пандемии в Латинской Америке?

Текущая ситуация стала катализатором значительного увеличения числа игроков, ищущих новые виды развлечений, особенно в качестве замены очным играм, учитывая недавнее закрытие. Однако я не верю, что эта тенденция навсегда оттолкнет игроков от заведений и казино, а скорее расширит демографическую группу игроков, которые получают удовольствие как онлайн, так и оффлайн.

Многие впервые открывают для себя, что онлайн-игры — это легко, безопасно и просто. Судя по тому, что мы увидели, я считаю, что игроки теперь рады осознать, что у них есть возможность двигаться вперед по двум надежным каналам.

Как, по вашему мнению, кризис повлияет на скорость регулирования онлайн-игр в Латинской Америке?

Я искренне надеюсь, что это ускорит уже идущие процессы регулирования, а также предоставит основу для других стран, которые еще не рассматривали возможность принятия регулирования.

Преимущества, безусловно, очевидны; ответственная игра, налогообложение и ликвидация незаконных оффшорных операций — все это привлекательные предложения, и их гораздо лучше контролировать на тщательно контролируемом рынке. Чем скорее это произойдет, тем лучше, поскольку безопасная окружающая среда имеет важное значение для развития сектора Латинской Америки в целом.

Конечно, учитывая наше тесное сотрудничество с регулирующими органами в прошлом, такими как DGOJ в Испании и Coljuegos в Колумбии, мы здесь, чтобы помочь, и очень надеемся сделать этот континент более благоприятным для регулирования рынком, чем когда-либо прежде.

Когда вы ожидаете, что Бразилия выйдет в онлайн?

Бразилия в течение некоторого времени была Шангри-Ла латиноамериканских игр, что фактически сделало ее землей обетованной на континенте, когда она (наконец) появится в сети, но только время покажет.

Мы уже много лет занимаемся этим процессом, поэтому спрогнозировать, как долго он продлится, — непростая задача. Как одна из самых авторитетных игровых компаний на континенте с историей, насчитывающей десятилетия, у нас уже есть стратегические планы, которые помогут приступить к работе, как только рынок будет готов. Имея одну из самых разнообразных культур и демографии в регионе, мы, безусловно, готовы принять такой захватывающий новый вызов – и я уверен, что Бразилия окажется ключевым рынком на многие годы вперед.

Рубен Лочес — директор по маркетингу в R. Franco Group, многонациональном испанском поставщике игр и решений. Имея более 10 лет опыта работы в сфере азартных игр, ставок и онлайн-игр, он обладает навыками управления операциями и маркетинговой стратегии.