Импульс

SIS Trading: устойчивость через гибкость

Адам Конвей, руководитель отдела трейдинга SIS, объясняет, как услуга развивалась в соответствии с конкретными требованиями партнеров-операторов и почему спрос на деривативы растет.

Какие проблемы поставил 2020 год для SIS Trading Services и как вы адаптировали свое предложение для преодоления этих препятствий?

Мы продемонстрировали нашу устойчивость в преодолении проблем, которые преподнес нам 2020 год. После закрытия спортивных трансляций во многих регионах мы представили нашим партнерам новый контент о скачках и собачьих бегах из нескольких территорий.

Понимание того, как оценивать этот новый контент, было ключевым моментом, и мы тесно сотрудничали с внутренними торговыми командами операторов, чтобы помочь им с новым стилем ставок. В этом году компания SIS Trading Services добилась хороших результатов, поскольку мы адаптировали наше предложение, особенно в отношении борзых. Трейдеры сосредоточили больше внимания на всем пути ценообразования на основе борзых, вплоть до момента его закрытия, что существенно повысило прибыль операторов.

Почему текущие обстоятельства требуют большей гибкости в торговых услугах, которые вы предлагаете клиентам?

Важно проявлять гибкость, чтобы удовлетворить конкретные требования каждого оператора-партнера, поскольку они могут сильно различаться. Например, спрос на контент о скачках и собачьих бегах продолжает расти на международном уровне, особенно в регионах, где раньше он не был популярным продуктом для ставок, а это означает, что некоторые торговые команды операторов не обладают специальными знаниями, необходимыми для эффективного ценообразования.

Аутсорсинг торговых услуг в SIS может быть очень выгодным для этих клиентов. С помощью SIS Trading Services операторы могут довериться нашей преданной команде специалистов по скачкам и получить комплексное решение, включающее наиболее полный спектр рынков и цен на скачки и собачьи бега. Мы также полностью осознаем, что есть операторы, которые создали свои собственные торговые команды, поэтому SIS Trading Services может работать так же эффективно, как дополнительный ресурс, предоставляя высококачественные цены в реальном времени на международных мероприятиях.

Насколько важно предлагать широкий спектр деривативов, особенно в это время?

Деривативы становятся все более популярными среди зарубежных операторов, поскольку они очень привлекательны для новых игроков, которые, возможно, не так хорошо осведомлены о скачках и собачьих бегах. SIS Trading Services компилирует эти производные цены вне графика, при этом стоимость каждого из них выводится из стоимости других цен или возможностей ставок. Рынки, включающие ставки на матчи, коэффициенты против чета и ставки без фаворита, способствуют более активному участию всех типов игроков и помогают дополнять традиционные рынки ставок.

Мы начали совершенствовать способ представления цен на деривативы для международных операторов, предлагая игрокам ставки «борзых» в формате казино, например, в стиле рулетки, что делает продукт более привлекательным для более широкой аудитории. Производные финансовые инструменты могут дать нам гораздо больше возможностей, и мы всегда стремимся расширить спектр наших рынков.

Какую роль команда Trading Services играет в поддержке операторов, которые никогда ранее не предоставляли гоночный контент?

Операторы, впервые предлагающие контент о скачках и собачьих бегах, могут полностью передать свою торговлю SIS. Наша команда SIS Trading Services состоит из трейдеров, обладающих специальными знаниями в области гонок и опирающихся на разработанные нами алгоритмы, позволяющие предлагать качественные цены. Благодаря богатому 30-летнему опыту сбора и доставки изображений в реальном времени, а также данных для мировой индустрии ставок, операторы могут доверять нашим торговым услугам в предоставлении надежного ценового продукта для своих клиентов.

Киберспорт пользуется огромной популярностью. Как вы подходите к торговле на мероприятиях SIS Competitive Gaming, чтобы максимизировать потенциал вертикали?

Нам необходимо было расширить нашу торговую команду, чтобы удовлетворить растущий спрос со стороны клиентов на SIS Competitive Gaming, особенно с учетом того, что предложение осуществляется круглосуточно и без выходных. SIS Competitive Gaming предлагает мероприятия на спортивную тематику, которые нравятся нынешним игрокам, делающим ставки на спорт, и продукт был создан специально для спортивных букмекеров и игроков, поэтому с точки зрения торговли это естественный переход от того, над чем мы работали ранее. Расширяя команду, мы искали трейдеров, увлекающихся спортом, а не только киберспортом. Алгоритмы и цены, которые мы создали для SIS Competitive Gaming, во многом основаны на опыте ставок на спорт и аналогичны работе, которую мы проводим с ценообразованием на скачки и собачьи бега, и мы можем предложить полный комплекс услуг по торговле.

Привлекательность SIS Competitive Gaming отчасти заключается в том, что честность лежит в основе ее предложения, и мы разработали ряд надежных процессов и следуем передовой практике ESIC, чтобы обеспечить честность каждого мероприятия. В результате мы тратим много времени на поддержание связи с экспертами по вопросам добросовестности и регулярно контактируем с нашими партнерами-операторами, чтобы проверять любые торговые проблемы, чтобы гарантировать эту прозрачность и помочь обеспечить полную максимальную прибыль.

Какие торговые тенденции, проблемы и возможности вы ожидаете в 2021 году?

Спрос на быстрые и регулярные события по ставкам среди игроков по всему миру будет продолжать расти в 2021 году и в последующий период. Становится все более очевидным, что предоставление услуг игрокам в режиме 24/7 имеет первостепенное значение, чтобы гарантировать, что игроки остаются вовлеченными в то время, которое им удобно. Контент о скачках и собачьих бегах идеально подходит для привлечения игроков, поскольку предлагает высокую частоту событий со всего мира. В рамках нашего гоночного предложения деривативы останутся ключевым компонентом в расширении широкого спектра доступных рынков, чтобы привлечь широкую аудиторию.

Ставки на киберспорт также будут продолжать превращаться в более популярный продукт для операторов, поскольку все больше игроков знакомятся с этой концепцией. Мы увеличиваем выпуск контента для соревновательных игр SIS, чтобы позволить таким операторам, как bet365, предлагать высококачественные и честные киберспортивные мероприятия в любое время дня.

С торговой точки зрения, в 2021 году мы находимся в сильной позиции, чтобы предоставить комплексные услуги нашим партнерам-операторам по всему миру. У нас есть команда, состоящая из специалистов-трейдеров, которые гарантируют, что SIS предлагает надежный сервис, который, как доказано, способствует увеличению прибыли операторов.

Адам Конвей — специалист по трейдингу с почти 20-летним опытом работы в индустрии ставок и игр. В качестве руководителя отдела трейдинга в SIS он отвечает за создание и развитие торговых команд и сервисов компании. Ранее Адам возглавлял отдел торговли во время игры в Ladbrokes, где он проработал в букмекерской конторе 11 лет. Он также консультировал News UK по вопросам создания ряда продуктов для ставок, и этот процесс привел к запуску Sun Bets в 2016 году.