Импульс

Могут ли современные букмекерские конторы процветать без гоночных предложений?

Скачки: один из старейших видов спорта, но каково его будущее в современной букмекерской конторе?

Эксперты из Pronet Gaming, SIS, Aspire Global и Betegy обсуждают, стали ли гоночные продукты обязательными для операторов на развивающихся рынках, и рассматривают шумиху вокруг вариантов ставок с фиксированными коэффициентами в Соединенных Штатах.

Скачки — это ставки, а ставки — это скачки, но могут ли современные букмекерские конторы процветать без предложения скачек?

Мортен Хауге, руководитель спортивного отдела Aspire Global: Ответ — да, если вы находитесь за пределами Великобритании и Ирландии. Если вы работаете в этих странах, то это становится очень сложно – о чем свидетельствует тот факт, что в Великобритании и Ирландии нет крупных брендов, которые не предлагают скачки. Ситуация иная, когда речь идет о других рынках, особенно в тех регионах, где гонки не имеют такого большого культурного значения.

Пол Виттен, коммерческий директор SIS: Хотя современные букмекерские конторы могут предлагать рынки по множеству видов спорта по всему миру в разных часовых поясах в течение дня, нет никаких сомнений в том, что скачки продолжают играть важную роль среди игроков и операторов.

Фактически, за более чем 30 лет создания и распространения ставок на скачки и собачьи бега в глобальном масштабе в SIS мы никогда не видели такого высокого спроса на контент о скачках. Букмекеры хотят быть в лучшем положении, чтобы предлагать наиболее захватывающие возможности ставок на спорт для привлечения и удержания клиентов, что часто включает в себя предоставление привлекательных предложений по скачкам.

От скачек в Латинской Америке до громких событий на Ближнем Востоке и в Северной Америке — игроки делают ставки на широкий спектр предлагаемых скачек, если качество контента там высокое. В результате для операторов как никогда важно предоставлять своим клиентам контент в течение дня и в удобное для них время, чтобы извлечь выгоду из этой возможности. Спрос есть – если букмекерские конторы действительно хотят процветать, речь идет о том, чтобы удовлетворить его с помощью контента необходимого качества и доставить его в нужное время.

Томас Моллой, директор по букмекерским продуктам и торговле Pronet Gaming: Это зависит от рынка и, более конкретно, от спроса на скачки на этом рынке – лошадей на дистанции, можно сказать. Вообще говоря, хотя в Латинской Америке и Африке есть элемент гоночного наследия, который не обязательно присутствует.

В случае большинства регулируемых рынков скачки, безусловно, являются неотъемлемой частью букмекерской конторы. В любой день количество событий огромно, и с точки зрения оператора это очень привлекательное предложение: маржа высокая, а продукт запоминающийся, предлагая игрокам очень увлекательный опыт, к которому они хотят возвращаться снова и снова. Ключевым моментом является поиск подходящего партнера, и именно к этому мы стремились, когда в начале этого года объединились с BetMakers.

Алексей Корнилов, генеральный директор Betegy: В Великобритании это важно, а на некоторых европейских рынках, где проводятся скачки, таких как Германия и Франция, это важно. Для развивающихся рынков это может быть совершенно другая ситуация. Латинская Америка является хорошим примером этого: Колумбия или Перу, например, не имеют огромного гоночного наследия.

Конечно, он предлагает большой потенциал для конверсии как часть контента, наряду с киберспортом и виртуальными играми, и, возможно, это очень хороший способ монетизировать дополнительный трафик. В конце концов, все дело в культурном наследии, и оно действительно будет варьироваться от страны к стране.

Сравните в этом случае Перу и Колумбию с Аргентиной, учитывая сильную культуру поло в Аргентине и признание конного спорта, и вы всегда увидите большую популярность, чем на севере континента, где нет такого наследия – это означает, что вы Я увижу гораздо больше предложений спортивных ставок без гонок, поскольку спроса просто не будет.

Какие факторы учитываются при принятии решения о предложении гоночной продукции на развивающихся рынках?

Alex: Ключевым аспектом этого является популярность этого вида спорта на рынке. Скачки должны работать рука об руку со ставками, поскольку они специально созданы для работы со ставками. Мы можем видеть это на примере регулирования гоночных трасс и, конечно же, на желании ассоциироваться между букмекерскими брендами и крупными событиями в календаре. Однако, если на рынке нет культуры скачек, может быть сложно привлечь большие массы населения к тому, чтобы насладиться тонкостями ставок на лошадей, поскольку традиции просто не существует.

Популярность спорта всегда должна быть первым фактором, который следует учитывать. Если это существует, то есть возможность повысить популярность таких мероприятий, как скачки, чтобы заполнить пробелы в календаре, и во многих случаях – это может быть очень прибыльно.

Австралия является хорошим примером этого: взгляните на Весенний карнавал, где они успешно собрали огромное количество поклонников во время традиционного периода затишья между сезонами футбола и крикета, заняв ключевое место в спортивном календаре, а, следовательно, и в календаре ставок на скачки. Его становится легко продвигать и получать от него удовольствие, а учитывая его престиж, он может сильно понравиться всем поколениям и демографическим группам.

Пол: Другой подход необходим при предложении контента о скачках на развивающихся рынках, особенно если в регионе мало гоночного наследия. По нашему опыту, это сводится к тесной поддержке операторов, которые являются новичками в этом виде спорта, и повышению актуальности контента для их конкретной аудитории.

На рынках Восточной Европы мы увидели, что игроки с небольшими знаниями о скачках по-прежнему могут находить удовольствие от ставок. Это означает, что нужно уделять больше внимания предложению рынков, которые легче понять новичкам. Доказано, что это стимулирует участие в ставках в регионах по всему миру, которые традиционно не были связаны со скачками.

Томас: Правообладатели играют решающую роль в обеспечении надлежащего финансирования гонок. Мы наблюдаем, как в гонках возникает движение, очень похожее на то, что произошло с данными о спортивных правах в других видах спорта, что часто приводит к судебным разбирательствам. На наш взгляд, чтобы гонки стали устойчивыми, их необходимо правильно финансировать. Маржа, которую предлагают ставки на скачки, позволяет возвращать гонорары в спорт, в то же время позволяя оператору получать значительную прибыль.

Мортен: Естественно, коммерческие факторы являются основным фактором. Вам также нужна достоверная информация о забеге для принятия решений по ставкам и наличие прямой трансляции, чтобы игроки могли наблюдать за происходящим.

Традиционно во многих других странах к британским гонкам не было особого интереса. Некоторую роль в этом играют разные часовые пояса, но теперь мы начинаем продвигать британские гонки на африканские рынки. Это интересный проект, особенно потому, что мы являемся одним из первых поставщиков, продвигающих подобные продукты в регионе. Мы считаем, что наше предложение сильное, и надеемся, что оно будет воспринято очень позитивно.

Что стимулирует спрос на ставки на скачки за пределами рынков с устоявшимся интересом к этому виду спорта?

Пол: Доступность гоночного контента в любое время суток очень привлекательна для букмекерских контор по всему миру. Операторы постоянно требуют нового контента, чтобы удовлетворить растущие ожидания своих клиентов. Даже те букмекерские конторы, которые работают в юрисдикциях, мало связанных с скачками, обнаруживают, что этот вид спорта является ценным и привлекательным продуктом для ставок, обеспечивающим устойчивый уровень активности ставок.

Благодаря качественным скачкам, которые проводятся ежедневно в разных часовых поясах, скачки предоставляют операторам возможность чаще делать ставки. В SIS мы располагаем ведущим на рынке ассортиментом скачек в Великобритании и за рубежом, поэтому операторы могут воспользоваться нашими круглосуточными каналами ставок в режиме реального времени, чтобы обеспечить своим клиентам увлекательный опыт ставок в течение дня.

Мортен: В частности, если рассматривать Африку, игроки любят иметь возможность выиграть по-крупному. Все, что нужно, — это собрать пару лошадей на одном купоне, и они смогут добиться именно этого. У вас также есть ключевые факторы, такие как прямая трансляция и динамичные, захватывающие действия, которые стимулируют вовлечение и обеспечивают положительный опыт.

Томас: Все сводится к количеству событий, которые можно представить клиенту в том виде спорта, который сейчас стал глобальным. В ипподромах очень часто представлены гонки из более чем 20 стран, до 5,000 гонок в неделю. Когда в этом году мы расширили свою деятельность на скачки с помощью BetMakers, мы получили доступ к более чем 250,000 2,500 скачек каждый год и прямым трансляциям до XNUMX скачек в неделю.

Это также позволило нам предложить SameRaceMultis с возможностью размещения экспресс-ставок в рамках одной гонки. Это особенно привлекательный вариант для тех рынков, где клиенты хотят тратить мало, имея при этом шанс выиграть по-крупному.

Alex: Все дело в постоянных мероприятиях и мероприятиях. Гонки предлагают насыщенный график почти каждый день в году, и, как и в киберспорте или казино, эти гонки проводятся через очень регулярные промежутки времени. Гонки — это то, на что вы можете делать ставки в любое время, когда захотите принять участие в гонках, поскольку они действительно глобальны, будь то Челтнем в Великобритании, Санта-Ана в Калифорнии или Эллерсли в Новой Зеландии, что делает их по-настоящему круглосуточными и 24 дней в неделю. Потоковая передача также стала стремительно развиваться, а это означает, что вы можете эффективно смотреть гоночное телевидение круглосуточно через выбранного вами оператора ставок.

Именно эта частота стимулирует аппетит, и, учитывая ее глобальный охват, она, конечно, не ограничивается конкретным регионом. Конечно, скачки пользуются очень сильным признанием в обществе во многих странах, учитывая их место в массовой культуре, которое легко превосходит другие виды ставок.

Учитывая эту историю, это престижный вид спорта, и это привлекает тех, кто может отвернуться от менее гламурной стороны ставок, будь то второстепенные футбольные лиги или другие менее известные спортивные соревнования. Такой престиж всегда будет тем, чего многие захотят. делитесь и обсуждайте, что создает дополнительный капитал бренда.