Импульс
Gaming Corps: борьба за долю рынка нетрадиционных онлайн-казино
By Уильям - 4 января 2024 г.
Алекс Лоример, Игровой корпус Главный операционный директор обсуждает рост новых продуктов онлайн-казино, таких как краш-игры и игры с майнингом, а также то, что потребуется для достижения прогресса в этой все более конкурентной области рынка.
Индустрия iGaming достигла точки, когда рынок настолько конкурентен, что любому новому поставщику трудно оказать влияние на рынок. Каждый раз, когда вы моргаете, в одном из решений RGS появляется другая студия, и уровень насыщенности превышает тот уровень, который уже слишком высок, чтобы большинство новых студий могли произвести фурор.
Имея это в виду, в последнее время мы изменили свое внимание к таким продуктам, как краш-игры и игры-майнеры. Самое сложное – войти в дверь, и для нас девизом всегда было «разнообразие – это приправа жизни».
Нам было ясно, что рынок насыщен контентом игровых автоматов и недостаточна устойчивость традиционных игровых автоматов. Не поймите меня неправильно: если у вас есть клиенты, игры и фирменный стиль, игровые автоматы не представляют никакой сложности, но нам нужно было найти точку дифференциации в качестве еще одного поставщика в том, что с каждым днем становится все большим пулом поставщиков.
Мы постепенно заметили, что аркадные разделы тоже насыщаются, поэтому, чтобы быть уверенными в том, что мы не затеряемся в толпе в будущем, мы создавали наши продукты, уделяя особое внимание брендингу клиентов и локализации.
Изменение отношения
Я, конечно, заметил большой сдвиг во взглядах по сравнению с двумя годами ранее, когда мы выпустили наши первые подобные продукты, хотя в то время многие операторы говорили, что они им не нужны. Все согласны с тем, что эти игры являются важной частью портфолио, и если вы их не продвигаете, вы, вероятно, уже опоздали на вечеринку.
По большей части в эти игры склонны играть молодые люди, и они популярны на рынках, где азартные игры ранее не были так распространены или доступны. Достижения в области беспроводной мобильной связи действительно открыли рынок для огромного числа людей, которые ранее не имели возможности участвовать в нем.
Однако в эти игры играет не только молодое поколение; многие из этих игр вызывают чувство ностальгии, которое нравится старшему поколению, и средние значения ставок в этих играх на многих рынках, как правило, намного выше, чем в традиционных играх.
Начиная с нуля
По большому счету у нас была возможность начать с технологии с нуля. Я слышу от очень многих крупных и старых компаний о том, как болезненно это может быть, когда их системы настолько устарели, но они слишком велики, чтобы просто начинать заново, поэтому решение состоит в том, чтобы просто продолжать отмечать исправления.
Однако наша цель заключалась в создании интеллектуальных движков для каждого из наших продуктов, где, как только они появятся, потребуется минимальная работа для создания альтернативной игры в рамках этой линейки продуктов. Мы хотим продолжать развивать команду и нашу производительность, но по сравнению с двумя годами ранее мы сократили необходимые ресурсы почти на 50 процентов за игру, так что со временем эта ситуация может улучшиться.
Опыт имеет решающее значение
В дальнейшем я бы сказал, что основное внимание будет сосредоточено на том, как создать продукт Х-фактора, а также на том, как предложить игрокам первый на рынке опыт. Речь идет о последовательности, о том, чтобы быть рядом с игроком и следить за тем, чтобы, когда он в конце концов попробует игру, опыт был настолько увлекательным, что он возвращался ко всем будущим выпускам.
Вот как вы создаете базу игроков, прежде чем увеличивать свой традиционный контент, например игровые автоматы. Как только у нас будет база игроков, я считаю, что мы увеличим частоту, как это делают большинство других, но важно делать это в темпе, который никогда не будет жертвовать качеством. Я слышу много отзывов от операторов и игроков о том, что некоторые студии слишком быстро развиваются, и в результате их игры теряют качество и наносят ущерб своей репутации, так что это тонкая грань.
Завоевание доли рынка
Теперь каждый раз, когда я прихожу на выставку, я вижу еще 10 студий, которые создали продукт для краша или мин. Их относительно легко построить, и вы можете снизить затраты и оседлать волну всего за пару игр. Однако, учитывая, насколько далеко продвинулись крупнейшие игроки рынка, мне трудно понять, как компании смогут занять достаточную долю рынка с таким мышлением. Им придется сделать что-то совсем другое и действительно найти тот ракурс, который заинтересует игроков в их игре.
Нет сомнений, что теперь вам нужно мыслить нестандартно. Рынок уже слишком насыщен; особенно с краш-играми. Вы не можете подтолкнуть свое сообщество к 20 различным играм, иначе стадо потеряет свою силу. Я считаю, что нетрадиционные игры будут продолжать занимать большую долю рынка в ближайшие годы, но если вы хотите быть в авангарде этого процесса, вам нужно придумать что-то оригинальное, и идея должна основываться на данных и обратная связь от людей, играющих в игры. Я также верю, что элемент многопользовательской игры будет продолжать расти, и люди должны быть амбициозными в том, как они используют это.
Если бы мне пришлось советовать любому поставщику, выходящему на нетрадиционный рынок игр для онлайн-казино, я бы сказал: убедитесь, что вы строите его на наилучшем фундаменте. Автоматизация, масштабируемость и модульность — мои ключевые слова в 2023 году. Мы еще очень молодая компания. но мы многого достигли за короткий промежуток времени благодаря упорному труду некоторых невероятно талантливых людей, и это то, что будет неотъемлемой частью любого нового поставщика, выходящего на рынок в любое время.
