Импульс
Брэгг: наша стратегия стать корпоративным бизнесом
By Уильям - 26 апреля 2024 г.
Прошло 14 лет с тех пор, как Матевж Мазий, генеральный директор и председатель правления Bragg Gaming Group, встряхнул рынок поставщиков технологий, создав Oryx Gaming.
В беседе с G3 Media Матевж размышляет о сложном процессе интеграции, последовавшем за приобретением компании, и излагает долгосрочную стратегию Bragg по превращению компании в корпоративный бизнес.
Матевж, вернитесь к тому моменту, когда вы основали Oryx Gaming еще в Словении в 2010 году. Какой пробел вы увидели на рынке и как технология «под ключ» помогла решить проблемы времени?
В 2010 году у вас, по сути, было только две платформы: Playtech и Microgaming – и в определенной степени OpenBet, но она была специально разработана для букмекерских контор в Великобритании. У вас также действительно было всего три контент-провайдера: Microgaming, Playtech и NetEnt. Было разработано множество новых операторов и правил для многочисленных рынков, включая Испанию в 2011 году и Германию в 2012 году, а также ходили слухи, что США также собираются регулировать свой собственный рынок.
Мы увидели возможность закрыть этот разрыв, создав независимого поставщика технологий, который удовлетворил бы потребности новых операторов, выходящих на эти рынки. Благодаря нашему опыту в области наземных игр мы увидели возможность предложить полностью интегрированное решение, которое, по сути, представляло собой решение для iGaming, интегрированное с существующим технологическим стеком системы управления залом казино. В то время множество существующих систем управления этажами находились в технологических стеках различных поставщиков, таких как Konami, Bally's и IGT, которые в основном контролировали рынок.
Было лишь несколько контент-провайдеров, которые были полностью интегрированы со своими PAM, поэтому у операторов было очень мало вариантов. В большинстве случаев они были вынуждены использовать одного поставщика контента для вертикали iGaming. В 2012/13 году мы начали наблюдать больший спрос на уникальный и местный контент, поскольку крупные поставщики контента начали приобретать операторов на региональных рынках, и им нужен был локализованный региональный контент. Именно тогда мы начали формировать агрегированный портфель и предоставлять этот агрегированный портфель эти операторы.
Как произошло приобретение компании Bragg? Когда начались обсуждения?
Мы уже начали разговоры о потенциальном регулировании или дерегулировании рынка США еще в 2018 году. Было несколько различных групп, которые пытались внедрить технологию iGaming потенциальным будущим операторам B2C в Канаде, США и на некоторых рынках Латинской Америки, таких как Мексика. и Колумбия. Приобретение произошло на фоне инициативы группы частных инвесторов по созданию инвестиционного механизма для приобретения активов B2B.
У этих инвесторов уже было несколько различных активов B2C на различных региональных рынках по всему миру, в первую очередь в Латинской Америке и странах Карибского бассейна, а также некоторые на канадском рынке. У них также был медиа-актив под названием GiveMeSport, который представлял собой портал спортивных новостей. Они хотели объединить эти активы в спортивную букмекерскую контору B2C, управляемую средствами массовой информации, которая имела бы собственный стек технологий. Оглядываясь назад, можно сказать, что в какой-то степени они, вероятно, пришли слишком рано, но DraftKings сделали это чуть позже и с гораздо большим успехом.
В итоге мы стали поставщиком первого уровня для множества различных операторов по всему миру. Благодаря этому приобретению мы смогли успешно собрать деньги для финансирования дальнейшего приобретения американской игровой студии и второго приобретения платформы агрегации и поставщика контента, также базирующегося в США. Хотя это была сложная сделка и После очень сложного процесса интеграции мы объединились в структуру одной компании и одной команды.
После неспокойного периода, когда у компании сменилось несколько генеральных директоров и сменилось руководство, теперь мы находимся в хорошей позиции для продолжения траектории нашего роста, особенно в США и Канаде, а также на других региональных рынках по всему миру.
Как выглядел этот длительный и сложный процесс интеграции организационно, логистически и технически? Что это включало в себя?
Во-первых, нам пришлось консолидировать наши соответствующие финансовые отчеты в одну. Мы прошли путь от частной компании, действующей за пределами Европы, до публичной канадской компании, первоначально зарегистрированной на венчурной бирже TSX (Toronto Stock Exchange), затем мы включили ее в листинг TSX, а затем в 2021 году разместили компанию на NASDAQ. Эти процессы принесли много проблем. Тогда у вас есть интеграция команд и культурные проблемы, которые это влечет за собой.
Мы прошли путь от европейской компании до международной компании с шестью офисами по всему миру, включая США, Канаду, Великобританию, Мальту, Индию и Словению. Тогда у вас есть третья задача: как сохранить свой ключевой талант? Это были основные проблемы интеграции, помимо всех вопросов регулирования и соответствия, связанных с переходом от частной собственности к публичной.
Какова была ваша мотивация остаться в совете директоров, стать председателем совета директоров, прежде чем стать генеральным директором?
Я вложил значительные средства в компанию, думаю, тогда это была что-то вроде 35-процентной доли в бизнесе, и именно по этой причине я остался в совете директоров. Другим движущим фактором является потенциал компании.
Я думаю, что у компании есть огромный потенциал стать ведущим поставщиком решений в этой отрасли, а также при дальнейшем регулировании рынка США за счет внедрения цифровых лотерей по всему миру и дальнейшего регулирования рынков в Латинской Америке. Это достаточно большая мотивация, и я являюсь крупнейшим акционером бизнеса. При правильном управлении мы можем еще больше максимизировать ценность бизнеса.
Как развивалась технология Oryx с тех пор, как она была включена в Bragg? Поддерживает ли готовое решение контент и услуги или контент и услуги поддерживают технологию?
Технологический стек Брэгга — это исключительно стек, разработанный Oryx. Мы используем наш технологический стек Spin в некоторых юрисдикциях США, чтобы устранить разрыв в интеграции между операторами и нашим контентом. Во всех остальных юрисдикциях мы используем исключительно технологический стек Oryx. Мы продолжили развивать наш стек технологий агрегирования PAM и контента в соответствии с нашими общими стратегическими планами и дорожными картами.
Мы также добавили то, что я называю нашим четвертым технологическим стеком, а именно системой управления взаимодействием и путешествием игроков Fuze, которая изначально была добавлена в портфолио для поддержки инициатив по размещению и продвижению нашего собственного проприетарного контента. Позже он был разработан в отдельный продукт, позволяющий оператору использовать единый API, единый бэк-офис и единый хаб для запуска и управления кампаниями во всех трех вертикалях iGaming, букмекерской конторы и лотереи, а также управлять межпродуктовыми кампаниями в этом уважать.
Одновременно мы вышли на различные новые рынки, такие как Великобритания, Италия, Португалия, Онтарио и различные рынки США. У нас есть лицензии на шести рынках Северной Америки, где мы собираемся использовать наш набор технологий для поддержки коммерческих и стратегических инициатив на этих рынках. Чтобы ответить на ваш вопрос, считаю ли я, что одно поддерживает другое, я думаю, что PAM и агрегация являются очень важными элементами нашей долгосрочной стратегии по превращению бизнеса в корпоративный.
Я думаю, что благодаря тому рычагу воздействия, который мы имеем на оператора и бренд B2C, будучи их ключевым поставщиком технологий в качестве поставщика агрегации PAM, мы можем использовать эту позицию для заключения сделок по размещению и продвижению, которые будут лучше, чем если бы мы были просто поставщиком контента. .
Также важно подчеркнуть, что, будучи PAM, мы можем собирать гораздо большие объемы данных, которые в конечном итоге помогут нам создавать контент, лучше подходящий для отдельных рынков и отдельных клиентов.
Как вы оцениваете распространение iGaming в США?
Мы верим, что рынок iGaming в США принесет нам большой успех. Внедрение игр в отдельных штатах происходит медленнее, чем мы изначально предполагали, и, кроме того, вывод игр на рынок также может быть очень медленным из-за различных задействованных регуляторных процессов (сертификация, интеграция, лицензирование и т. д.) и также его консолидация. Эти процессы влияют на нашу способность выпускать игры на рынок. Добавьте к этому, что каждый штат США похож на отдельную страну, с разными взглядами на регулирование, разными процессами и правилами.
Тем не менее, у нас было много успешных запусков в США, и у нас есть успешные игры, такие как Dragon Power от Wild Streak Gaming. Эта игра теперь доступна в Light & Wonder, и сейчас мы запускаем ее последнюю версию на нашем RGS. В настоящее время у нас менее одного процента рынка поставщиков в Соединенных Штатах, поэтому мы видим множество возможностей для роста на этом рынке.
Однако сейчас выход игр на рынок США может быть очень медленным. Будем надеяться, что мы увидим, что больше штатов будут регулировать эту сферу. Ведутся разговоры об Индиане, Иллинойсе и Нью-Йорке, и мы надеемся, что в ближайшее время по крайней мере один новый штат откроется для игорного бизнеса, если не больше.
Bragg продолжает расширяться в Европе: около 30 процентов GGR принадлежит вашему PAM в Нидерландах. Каковы европейские планы Брэгга и как вам удалось захватить такой большой процент голландского рынка?
Мы начали переговоры с голландскими операторами еще в 2016 году, чтобы обеспечить соблюдение требований сразу после публикации правил. Мы получили все необходимые сертификаты и были одним из, если не первым, поставщиком, запустившим бренд на голландском рынке с BetCity, а вскоре после этого мы сделали то же самое с JACKS. У нас очень хорошее понимание и большой опыт работы на регулируемых рынках. У нас есть решения, разработанные для обслуживания этих рынков.
В частности, наш PAM очень хорошо работает для этих операторов в различных сегментах, таких как ответственная игра и борьба с отмыванием денег. Мы видели, как операторов, использующих различные технологические стеки, штрафовали именно за это, и именно поэтому мы являемся одной из лучших компаний в отрасли. Мы предоставляем нашим партнерам-операторам полное решение «под ключ», поэтому им не придется искать что-либо за пределами портфолио или технологического стека, который мы предоставляем.
