Импульс

SportCaller: использование синергии между FTP и лотереями

Киллиан Барри, соучредитель и управляющий директор SportCaller, объясняет естественную синергию между лотереями и бесплатными играми и оценивает будущее взаимовыгодного роста между двумя вертикалями.

Из всех устоявшихся игровых вертикалей лотереи уже давно представляют собой приемлемое лицо азартных игр. Обычно гораздо больше людей регулярно играют по небольшим ставкам. Не имеет значения, что с вероятностной точки зрения они разыгрывают самые маловероятные шансы на схеме.

Вместо этого сравнительная умеренность сценариев «малые ставки — большой выигрыш» придает доверие людям, которые осмеливаются мечтать в рамках мнимых рамок «безобидного развлечения».

Подобным же образом в этот сектор проникла технология Free-to-Play (FTP), использовавшая джекпоты в качестве важного средства приобретения и удержания.

Мало чем отличаясь от субботнего накопителя длинных списков, увлекательные игры были созданы вокруг предсказания победителей транслируемой по телевидению карты скачек, исхода турнирной сетки (скажем, чемпионата мира по футболу или мартовского безумия в студенческом баскетболе) или предложения игрокам правильно ответить на серию из 20 вопросов.

Конечно, несмотря на огромное количество заявок, многие из джекпотов так и не были выиграны, а шансы в них были очень велики. В какой степени игроки осознавали трудности, которые им приходилось преодолевать, или даже заботились о них, остается спорным. Но оставался один вопрос: как долго игроки-любители будут наслаждаться соревнованиями, в которых никто не выигрывает, даже если эти игры бесплатны?

Что ж, как и сама лотерея, похоже, что джекпоты FTP являются одними из самых устойчивых многолетних средств игровой индустрии, обеспечивающих устойчивую привлекательность для клиентов. Обещание лучшего будущего, поданное вокруг ваших любимых спортивных событий или событий в СМИ, является мощным инструментом.

В SportCaller последние 12 месяцев стали периодом, когда FTP развивался как жанр, заявляя о своем праве на признание в качестве отдельной отраслевой вертикали. Этот новый биллинг как основной продукт был продемонстрирован все более разнообразным использованием нашими клиентами FTP-игр в прошлом году.

Давнее использование джекпотов в качестве инструмента приобретения на массовом рынке быстро превратилось в гораздо более изощренный уровень в виде небольших достижимых призов в качестве надежного метода удержания, а затем и в более поздних викторинах, связанных с событиями (набирающих глубокие колодцы джекпотов). исторические данные и новые технологии). Это только увеличило вовлеченность даже в период перерыва в прямых спортивных трансляциях, вызванного пандемией.

Действительно, отсутствие спортивных трансляций способствовало ускорению роста FTP, поскольку операторы были вынуждены признать необходимость поддерживать взаимодействие игроков с брендом ответственным и устойчивым образом. В условиях ужесточения законодательства во многих юрисдикциях и необходимости того, чтобы более широкая индустрия азартных игр ставила благосостояние игроков на первый план, FTP предлагает мягкие средства поддержания взаимодействия игрока с брендом, не вынуждая его удерживать его от постоянных расходов.

Короче говоря, инновации, адаптируемость и ответственность являются основой дальнейшего роста FTP. Благодаря таким неустанным инновациям SportCaller прошел через все этапы развития – от трех игр с тремя клиентами в начале 2017 года до сегодняшнего дня, когда мы запустили 100 игр в 47 странах и на 20 языках в Европе, Азии, Африке, Латинской Америке, Австралии и Азии. Северная Америка.

Поработав с Lottoland над FTP и увидев, насколько успешно они использовали наши игры для громких массовых мероприятий, таких как «Я знаменитость… Вытащите меня отсюда!», мы теперь согласовываем наши услуги с национальными и государственными лотереями. В данном случае FTP теперь может логически выступать рядом с их продуктами в качестве дополнительной услуги: перекрестные продажи преимуществ участия в спортивных ставках и становление инструментом повышения активности и удержания, а также создания более устойчивого игрока.

Наш флагманский FTP с джекпотом в 1 миллион фунтов стерлингов для Lottoland был действительно первым настоящим тестовым примером для FTP, процветающего за пределами своей первоначальной сферы спортивных ставок, выведя на рынок игру, которая захватила развлекательные интересы широкой публики. Совсем недавно FanDuel использовала наши игры, чтобы предложить увлекательный и увлекательный продукт, посвященный выборам в США, с количеством игроков, конкурирующим с играми НФЛ, но также позволяющим оператору привлечь новую и особую аудиторию.

Очевидно, что лотереи сталкиваются с другими проблемами по сравнению с традиционными операторами ставок. Тем не менее, поддержание социальной ответственности в конечном итоге является конвергентной реальностью для всех в игровом секторе, если они хотят добиться успеха, защищая и расширяя свою базу на регулируемых рынках.

Лотереи и бесплатные игры только что получили существенное преимущество. Кроме того, недавнее расширение бесплатной игры до уровня более легкого удержания, естественно, будет способствовать более добросовестному участию любителей спорта в лотереях.

В недавней истории наблюдается тенденция, когда крупные лотереи открывают свои собственные букмекерские конторы – и на это есть веские причины. В конце концов, зачем притуплять конкурентное преимущество, создав лояльную и обширную базу данных только для того, чтобы значительная часть этой базы могла делать покупки в других местах, когда дело доходит до проявления интереса к их любимым видам спорта?

FTP может оказаться недостающим мостом между этими занятиями, предлагая лотереи, жизненно важные для спортивных ставок, и образовательные инструменты, с помощью которых можно дешево привлечь новых клиентов и удержать существующих игроков, которые в противном случае могли бы вскружить голову.

Креативность FTP в игровой форме также поможет играм с числами, таким как лотерея, скретч-карты и бинго, естественным образом объединиться со спортом, чтобы игроки букмекерских контор с меньшими трудностями перешли на лотерейные продукты (и наоборот).

В SportCaller мы уже построили успешные игры на основе номеров футболок в футболе и НФЛ, рынков общего количества очков в баскетболе или результатов раундов в гольфе, каждая из которых обладает широким разбросом потенциальных чисел, которые органично совпадают с результатами лотереи. - связанные розыгрыши.

Еще один намек на лотереи: мы также обнаружили, что около трети заявок на игры, предлагающие механизм «счастливого провала», используют его как средство выбора. Это всего лишь часть нашей более широкой компетенции по созданию пересекающихся продуктов FTP, которые создают базу данных, повышают узнаваемость бренда, укрепляют доверие и ускоряют проникновение на рынок.

Короче говоря, бесплатная игра и лотереи имеют все принципы для взаимовыгодной поддержки и роста. Поскольку лотереи с опозданием завершают переход к оцифровке и оптимизации для мобильных устройств (особенно имеющих решающее значение для набора и обслуживания следующего поколения игроков) – областей, в которых все игры SportCaller превосходны.

Как показала пандемия, сейчас как никогда важно быть дальновидным в наших методах коллективных перекрестных продаж в то время, когда многие традиционные практики устарели или устарели с этической точки зрения.

Конечно, использование естественной синергии между этими привлекательными вертикалями теперь является ключом к открытию новой волны успешного партнерства.